يعتبر هذا الكتاب دليلاً تعليمياً رصيناً ومرجعاً تطبيقياً متكاملاً في علم التسويق الحديث، حيث صُمم بشكل منهجي ليلائم التدريس الأكاديمي والتعلم الذاتي. ويتبنى المؤلف أسلوباً تطبيقياً فريداً يعتمد على طرح شركة افتراضية تحاكي الواقع العملي لتطبيق المفاهيم، مع الموازنة بين الاستراتيجيات التسويقية المحلية والعالمية، وإبراز دور التسويق عبر الإنترنت وتوضيح أوجه اختلافه الجوهرية عن التسويق التقليدي.
يتوزع المحتوى العلمي للكتاب على اثني عشر فصلاً رئيسياً تتبع تسلسلاً فكرياً منطقياً؛ حيث يستهل الفصل الأول ببيان المفاهيم الأساسية للعملية التسويقية ووظائفها، لينتقل الفصل الثاني نحو الأسواق الدولية مستعرضاً القوى الفرص المحفزة للنمو العالمي، في حين يركز الفصل الثالث على آليات الإدارة التسويقية وصياغة خطط التخطيط الاستراتيجي. ويفرز الكتاب الفصلين الرابع والخامس لدراسة تحليلية معمقة لبيئة التسويق بشقّيها المحلي والدولي وتأثير المتغيرات الاقتصادية والسياسية والتكنولوجية عليها. بينما يستعرض الفصل السادس بنية الأنظمة التسويقية وآليات التنسيق داخل المنشآت.
وفي الجانب البحثي والمعلوماتي، يخصص الكتاب الفصلين السابع والثامن لتفصيل نظم المعلومات التسويقية وأدوات وتقنيات بحوث التسويق وكيفية جمع البيانات الأولية وتحليلها. تلي ذلك دراسة تحليلية في الفصلين التاسع والعاشر لسلوك المستهلك الفردي وسلوك الشراء التنظيمي والمؤسسي في الأسواق التجارية والحكومية. وينتقل الكتاب في الفصل الحادي عشر نحو صلب الاستراتيجيات التسويقية المتمثلة في تقسيم السوق، واستهداف القطاعات، والتموضع التنافسي. ويختتم الفصل الثاني عشر المحتوى بآليات قياس وإمكانات السوق والتنبؤ بحجم المبيعات المستقبلية. ويتميز الكتاب بتدعيم كل فصل بمسرد للمصطلحات، وأمثلة لصفقات حقيقية، وأسئلة مراجعة مشروحة الإجابات لترسيخ الفهم
